撑不住了：德国两银行联合办公，竞争对手也要抱团取暖

现在越来越多的人都不去银行了，传统业务都可以在网上搞定了，银行也就越来越不被需要了，很多银行不但裁员还关掉了下属的分支营业点。

如今，法兰克福两大银行联手推出新举措：“合并办公”，德国首家“人民-储蓄银行”诞生，法兰克福的人民银行（Volksbank）和陶努斯储蓄银行（Taunus Sparkasse）通过合并营业点来应对成本压力。

这算是整个行业的典范？

9月3日，两大银行合并营业点的新闻发布会在Sulzbach im Taunus召开。 

到2021年两家银行计划在高陶努斯地区（Hochtaunuskreis）和美因陶努斯地区（Main-Taunus-Kreis）设立26个合作“金融点”，同时为两家银行的客户服务。法兰克福人民银行的首席执行官Eva Wunsch-Weber表示，前十个“金融点”将于2019年建成。 

Eva Wunsch-Weber (Frankfurter Volksbank) 和 Oliver Klink (Taunus Sparkasse).摄影：Michael Schick

金融点，每周有两天打蓝色灯光，为原人民银行的客户提供服务；另外两天打红色灯光，为原储蓄银行的客户提供服务。 

Wunsch-Weber女士表示，这是两家机构在全国范围内的首次合作，这也是超越了传统银行的操作范畴。尽管如此，在共同的空间内，两家依然属于竞争对手。

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合并计划

▶︎合并后的银行应称为“金融点”。原这两家银行的个别标识应该消失。

▶︎“金融点”每周开放四天：Sparkasse的员工在两天内服务他们的客户。Volksbank的顾问在另外两天，为他们的客户服务。 

▶︎两家的客户随时可以使用自动柜员机。这个是新的：普通的机器供两家客户使用。在以前，客户都要单独使用自家银行的机器。

降低成本，保留农村的营业点

农村的人口也在减少中，很多银行都在减少营业点，而联合“金融点”可以降低成本并确保其在农村地区的存在。 

在合并建设中，这两家银行各出资500万欧元，这样也都可以节省几百万。如果削减分支机构，就会裁员。首席执行官强调，员工不应该减少。 

这个合并可以成为行业的榜样，毕竟所有银行都在努力应对日益激烈的竞争和低利率。虽然越来越多的客户都在使用网银，不过在做些重大决策之前还是希望有人能给专业性建议。 

就好像Taunus Sparkasse首席执行官Oliver Klink说的那样：“很多老顾客还是会来银行的。不过越来越多的人不来了，但是他们也说：一旦有需要的时候，还是希望银行在那里。”

两位首席执行官都对各自的团队感到满意，并表示这种合作是史无前例的，还有一些法律障碍要解决。

分支营业点数量下降

目前储蓄银行约有13,000家分行，拥有210,000名员工。在Volksbank，德国各地约有10,500家分行，员工人数为142,000人。

然而，德国的银行分行数量正在下降：2007年德国共有约40,000家分行，2018年该数量下降至27,887家。私人银行的分行也在关闭。近年来，德意志银行的门店数量从535家减少到188家。Postbank目前拥有自己的850家门店，他们还与德国邮政合作：客户可以在4,000个邮局取款和存款。

很多分支营业点被取消：“分支营业点是一种负担，而不是兴趣，”ING-Diba前负责人Roland Boekhout在2017年2月初就说过。这家荷兰公司在德国很活跃，但没有任何分支营业点，而且越来越多的私人客户也证实了这个决策是正确的。

根据最近的数据，ING在德国和奥地利拥有950万私人客户。

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